Управление продажами
Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает
необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям
оценивать его эффективность. На рынке ценятся руководители, которые могут работать с b2b
и b2c-клиентами. Такие специалисты востребованы в строительстве, розничной
торговле, IT-отрасли, производстве, сфере услуг и других областях. В марте
2022 года руководителей отделов продаж искали METRO, МТС, Avito, СДЭК,
Совкомбанк и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома многие
вакансии предполагают полную удалённую занятость.
Вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж
и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис.
Освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела
продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса.
Узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите
взаимодействие в команде и внедрите CRM. Поймёте, как улучшить результаты
отдела и увеличить капитализацию компании.
Определите слабые места вашей стратегии продаж и поймёте, что можно
улучшить прямо сейчас. Научитесь разрабатывать и внедрять систему
управления, оценивать эффективность работы подчинённых.
Научитесь мотивировать персонал, эффективно обучать сотрудников и следить
за выполнением плана. Прокачаете управленческие навыки, чтобы заявить о
своём потенциале и вырасти до руководителя.
Узнаете, как выстроить цели для подразделений продаж. Научитесь подбирать
руководителей отделов и определять ситуации, когда лучше делегировать
полномочия или всё сделать самому.
Консультация с автором курса
После презентации итогового проекта вы сможете записаться на личную
консультацию с автором курса Вадимом Дозорцевым. Он ответит на вопросы,
даст рекомендации и направит ваше развитие в нужное русло.
Видеозаписи занятий, Практические занятия, Работа с проверяющим экспертом
4 мес.
2-3 занятия в неделю
Сертификат Skillbox
Нет
Да
Руководителям отдела продаж. Директорам по продажам. Менеджерам по продажам. Собственникам бизнеса.
Увеличивать продажи . Научитесь успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами
Мотивировать сотрудников . Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели
Управлять командой . Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно
Представлять результаты руководству . Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством
Оптимизировать работу отдела . Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI
Формирование организационной структуры ОП
Распределение ролей сотрудников
Внедрение и повышение KPI
Контроль выполнения планов продаж
Выстраивание воронки продаж
Создание отчётности
Мотивация персонала
Внедрение CRM
Оптимизация работы отдела продаж
Управление командой
Подбор сотрудников
Оценка эффективности работы
Отзывы о курсе: Управление продажами
Ваш отзыв будет первым.