Профессия Управление продажами B2B/B2C
Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.
Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В марте 2022 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», «Мираторг», БКС, АТОН и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
Видеозаписи занятий, Практические занятия, Работа с проверяющим экспертом
8 мес.
2-3 занятия в неделю
Сертификат
Нет
Да
Директорам по продажам. Менеджерам по продажам. Руководителям отдела продаж. Собственникам бизнеса
Понимать функции РОПа в B2B и B2C
Оптимизировать работу отдела продаж
Управлять командой
Разбираться в бизнес-процессах
Презентовать работу
Привлечение клиентов и закрытие сделок
Контроль выполнения планов продаж
Знание правовых основ бизнеса
Управление командой и адаптация персонала
Анализ работы отдела продаж
Выстраивание воронки продаж
Внедрение CRM и работа с базой
Оценка рентабельности проекта
Внедрение и повышение KPI
Публичные выступления и подготовка презентаций
Оптимизация работы отдела продаж
Оценка эффективности работы
Отзывы о курсе: Профессия Управление продажами B2B/B2C
Ваш отзыв будет первым.