7 курсов «Управление продажами. Увеличение и автоматизация»

Менеджер по продажам реализует товары и услуги. Он выстраивает отношения с клиентами, сопровождает сделки, ищет покупателей, выявляет их потребности, презентует продукты фирмы. В некоторых случаях он также выполняет холодные звонки и ищет клиентов через бизнес-каталоги.

От того, как менеджер взаимодействует с клиентами, которые уже заинтересовались продукцией, зависит результат его работы.

Индустрия продаж всё время развивается. Для поддержки на высоком уровне необходимого набора навыков, чёткого понимания тенденций и расчёта на хороший карьерный рост нужно принимать участие в семинарах, проходить обучение. Ниже приведены обзоры курсов, которые можно порекомендовать и начинающим, и опытным менеджерам.

Mini MBA – Управление продажами (City Business School)

Продолжительность этого курса – полгода. Его цена – 152 000 рублей. Он предназначен для представителей топ-менеджмента и призван помочь организовывать торговлю оптом и в розницу.

Студенты учатся разрабатывать стратегии продаж, прогнозировать, оценивать эффективность, выбирать и внедрять техники продаж, выстраивать воронки, работать с клиентами, оптимизировать продажи с помощью скриптов, разрабатывать системы мотивации.

У выпускника будет на руках диплом Европейской ассоциации дистанционного обучения и образования.

Управление продажами (Skillbox)

Учиться нужно будет 4 месяца, предварительно заплатив за это 74 000 рублей. Обучение рассчитано на менеджеров, предпринимателей, директоров по продажам. Занятия проходят в формате видеоуроков и работы с педагогами. Студенты учатся выстраивать воронки продаж, работать с клиентами, мотивировать персонал, улучшать его навыки, распределять зоны ответственности, внедрять CMR, подготавливать презентации, оптимизировать работу отдела продаж.

У выпускников будут диплом и портфолио.

Передовые практики продаж (Нетология)

Продолжительность обучения – всего два месяца. Его цена – 53 000 рублей. Оно подходит начинающим менеджерам и бизнесменам. В учебную программу входит проведение закрытых воркшопов, на которых студенты учатся презентовать товар, выявлять ошибки и продумывать свои стратегии продаж, формировать клиентскую базу, составлять отчётности, управлять объёмами и сроками сделок.

Выпускникам выдают удостоверение, которое подтверждает повышенную квалификацию.

Менеджер по продажам (Laba)

Это один из самых коротких курсов, продолжительность которого – всего один месяц. Он отлично подходит новичкам.

Прослушивая видеолекции, выполняя практические задания и присутствуя на занятиях с приглашёнными профессионалами, студенты учатся подготавливать клиентские базы, формировать репутацию бренда, закрывать крупные сделки, применять методы преодоления возражений.

А на последних этапах обучения педагоги помогут составить резюме и посодействуют в поиске работы. У каждого выпускника будет сертификат.

Руководитель отдела продаж B2B и B2C (Skillbox)

Длительность обучения – восемь месяцев, а цена – чуть менее 180 000 рублей. Но записываться на него рекомендуется лишь тем, у кого уже имеется некоторый опыт в сфере продаж.

На занятиях студенты просматривают видеоуроки, выполняют домашние задания, работают с педагогами. Они учатся выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронки продаж, оптимизировать работу, анализировать базу клиентов, определять рентабельность продукции, внедрять стандарты бизнес-процессов, презентовать работы, составлять отчётности.

Выпускникам выдают сертификат.

Автоматизация продаж (Laba)

Длительность обучения – пять недель. Оно отлично подходит новичкам без опыта. Курс научит принимать решения, основываясь на объективной информации, а не на интуиции, анализировать рынок, грамотно ставить цели, применять инструментарии оптимизации, оценивать эффективность рекламы, вести отчёты с PowerBI.

Выпускникам выдают сертификат.

Онлайн-курсы техник продаж (Международная школа профессий)

Это один из самых коротких и доступных по цене курсов. Обучение длится две недели. Заплатить за него нужно 9 800 рублей.

Формат обучения – онлайн-трансляции и общение с педагогами. Спикеры оказывают помощь на каждой стадии получения знаний и консультируют при выполнении домашних заданий.

Студенты учатся определять типы клиентов, их мотивации, выявлять их потребности, повышать средний чек, правильно реагировать на претензии покупателей, создавать коммерческие предложения, повышать свою мотивацию, защищаться от стрессов.

Заключение

Работники сферы продаж понимают важность не только умения показывать выгоду продукта, но и убеждения клиентов в том, что он поможет в решении их проблем, удовлетворении потребностей, принесении существенной пользы.

Если базовых знаний, требующихся менеджеру, нет, то рост карьеры будет невозможен. Каждому, кто хочет развиваться и совершенствовать свои навыки, стоит выбрать обучение по одному из вышеописанных курсов. Они предлагают удобный формат в режиме онлайн.