6 курсов для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж имеет огромную важность для любой компании, занимающейся торговлей. От того, насколько эффективной и результативной будет его работа и от того, какие решения он принимает, зависит доход фирмы. От этого же зависит и индивидуальная заработная плата. В среднем в России она превышает 100 000 рублей.

Тем, кто хочет улучшить свои навыки, следует обратить внимание на онлайн-курсы от авторитетных образовательных платформ. Многие из них рассчитаны на тех, у кого опыт ещё небольшой. Но есть и такие, освоение которых невозможно без определённой базы представлений в области менеджмента продаж.

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C (Skillbox)

Этот 8-месячный курс стоимостью чуть более 110 000 рублей подойдёт директорам по продажам (научит лучше понимать, как управлять подчинёнными и улучшать показатели эффективности), руководителям отделов продаж, менеджерам (научит давать оценку рентабельности торговых проектов и следить за тем, как выполняются планы), бизнесменам (научит автоматизировать деловые процессы и давать правильную оценку деятельности компании, имеющей отношение к продажам).

Покупку курса можно оформить в рассрочку с необходимостью ежемесячно платить 4 600 рублей.

Руководитель отдела продаж (Нетология)

Этот 5-месячный курс стоимостью 94 000 рублей также ориентирован на специалистов. Новичкам придётся искать другой.

Всего в учебной программе 8 блоков:

1. Управление;
2. Маркетинг;
3. Деловые процессы;
4. CRM;
5. Взаимодействие с клиентами;
6. Общение с подчинёнными;
7. Аналитика;
8. Работа с персоналом.

В процессе занятий каждый научится правильно управлять коллективом, организовывать работу отдела, анализировать и обрабатывать информацию по реализации товаров и услуг, разрабатывать структуры отдела, планировать бюджет, выстраивать коммуникации с остальными службами предприятия.

Директор по продажам (City Business School)

Продолжительность обучения по этой программе – 4 месяца. Она рассчитана на тех, кто уже работает в сфере продаж, а именно на директоров отделов, на менеджеров и владельцев бизнеса.

В составе курса 8 блоков:

1. Планирование;
2. Менеджмент;
3. Мотивация;
4. Маркетинг;
5. Управление работниками;
6. Методы продаж;
7. Автоматизация торговли;
8. Стандарты и реализации товаров и услуг.

В процессе обучения каждый научится правильно реагировать на изменение внешних условий, применять маркетинговые инструменты и прочие возможности для увеличения уровня продаж, общаться с сотрудниками, предсказывать торговые сценарии.

Заплатить за покупку курса нужно 45 000 рублей, а можно вместо этого оформить рассрочку на год с необходимостью ежемесячного внесения платежа 3 742 рубля.

Маркетинг и продажи (MAED)

Этот курс состоит из 16 блоков:

1. Стратегии маркетинга;
2. Анализ продаж;
3. Стратегии торговли;
4. Как запускать деловые процессы;
5. Как автоматизировать реализацию товаров и услуг;
6. Как автоматизировать маркетинг;
7. Как разрабатывать торговые предложения;
8. Алгоритмы продаж;
9. Функции менеджмента;
10. Как прорабатывать пути клиентов;
11. Продающие веб-ресурсы;
12. Как управлять «качеством» клиентов;
13. Цифровой маркетинг;
14. Как взаимодействовать с клиентами;
15. Как повышать эффективность;
16. Дипломная работа.

На выбор предоставляется один их двух пакетов. Базовый пакет стоит 30 000 рублей и даёт доступ к материалам на 90 дней. Продвинутый пакет в полтора раза дороже, но он даёт доступ на полгода. Можно оформить рассрочку или кредит в одном из банков, который является партнёром образовательной площадки. Сбербанк и Тинькофф в их числе.

Директор по продажам (LABA)

По этой программе стоимостью 55 000 рублей за месяц на 46-ти занятиях можно научиться планировать, прогнозировать, строить эффективные отделы продаж, искать и отбирать хороших менеджеров, находить точки повышения продаж. Многие занятия посвящены корпоративной культуре, работе с возражениями, поддержке и мотивации сотрудников, цифровому маркетингу, переговорам и другим важным темам.

Управление продажами (Skillbox)

Эта программа длительностью 4 месяца и стоимостью чуть менее 50 000 рублей (с возможностью оформить рассрочку 4 116 рублей) рассчитана на руководителей отдела продаж, директоров по продажам, менеджеров, владельцев бизнеса. Она учит систематизировать работу подчинённых, налаживать коллективную деятельность, находить уязвимые места в развитии бизнеса, лучше понимать вопросы мотивации.

В составе курса 11 блоков. Первый из них – философия торговой деятельности. Следующие 10 блоков учат оценивать ситуацию и торговые сценарии, анализировать систему планирования, привлекать компетентных кадров, разрабатывать эффективные стратегии, внедрять изменения в работу отдела, мотивировать сотрудников, повышать квалификацию менеджеров, автоматизировать процессы. А заключительный блок – подготовка презентации.

Итог

Описанные выше курсы – это прежде всего отличные способы актуализировать свои знания в области менеджмента и обрести новые полезные навыки. Каждый, кто освоит хотя бы один из этих курсов, непременно станет более востребованным. Так, менеджер благодаря этому курсу может сделать новый шаг на пути к тому, чтобы занять руководящую должность.

Только к выбору программ нужно подходить максимально серьёзно. Рекомендуется тщательно анализировать и сравнивать предложения. Так будет сэкономлено много времени и предотвращено много ошибок. Главное помнить о том, что капиталовложение в себя – это лучшее инвестирование, особенно в нынешних условиях, когда не хватает грамотных специалистов.